بایگانی برچسب برای: اسپانسر روش های کسب و کار جدید

برگه‌ها

تجاری سازی روش کسب و کار

فرآیند تجاری سازی روش کسب و کار



بسیاری از کارفرمایان با استعداد و متفکر خالق روشی نوین در کسب و کار هستند. تجاری سازی روش کسب و کار و حمایت جدی از کارفرمایان با استعداد و متفکر و ایجاد بستر برای گسترش فعالیت ها و تأمین نیازهای مالی یافته های نوین آنان موجب افزایش ارزش افزوده محصولات، کالا و خدمات و سبب بالا رفتن سطح بهره وری تولید، کاهش اتکاء به درآمدهای نفتی و ارتقاء جایگاه علمی خواهد شد و این امر در دستور کار کارشناسان مرکز ایده و اختراعات تجاری ایران می باشد.

خدماتی که در این بخش طبق فرآیند تجاری سازی نوآوری توسط کارشناسان مرکز در جهت تجاری شدن روش کسب و کار ارائه می گردد به شرح زیر می باشد.


ارزشیابی روش کسب و کار

پس از خلق روش کسب و کار جدید توسط کارآفرین و متفکر ضروری است که روش کسب و کار ارائه شده از جنبه های مختلف مورد ارزشیابی قرار گیرد.

ارزشیابی روش کسب و کار اولین مرحله تجاری سازی روش کسب و کار جدید است و BUSINESS SCREENING نامیده می شود.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

  • بررسی بازار هدف و میزان استقبال از روش کسب و کار جدید
  • بررسی مزیت های استفاده از روش کسب و کار جدید برای مصرف کنندگان (روش کسب و کار جدید ارائه شده چه سودی برای مصرف کنندگان دارد ؟)
  • بررسی نیاز مصرف کنندگان به روش کسب و کار جدید (مصرف کنندگان تا چه حد به روش کسب و کار جدید ارائه شده نیاز دارند ؟)
  • بررسی سهم روش کسب و کار جدید از بازار (روش کسب و کار جدید چه سهمی از بازار را به خود اختصاص خواهد داد ؟)
  • بررسی گروه های مصرف کننده روش کسب و کار جدید (MARKET SEGMENT)
  • بررسی روند فروش روش کسب و کار جدید در آینده
  • بررسی سیر فروش و چرخه حیات روش کسب و کار جدید در بازار
  • بررسی اجرا، ساخت یا تولید روش کسب و کار جدید از لحاظ فنی
  • بررسی عکس العمل رقبا (فرآورده، کالا یا خدمات رقیب) در قبال عرضه روش کسب و کار جدید
  • بررسی سود دهی روش کسب و کار پس از تولید و عرضه به بازار

توسعه و بررسی کاربرد روش کسب و کار

در این مرحله نکات مهم بازاریابی روش کسب و کار جدید (از جنبه های دیگر) مطرح می شود که لازم است برای روشن شدن آن ها تحقیقات تکمیلی صورت گیرد.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

  • بررسی بازار هدف روش کسب و کار جدید و خصوصیات آن ها
  • بررسی برآورده کردن نیازهای مصرف کنندگان
  • بررسی عکس العمل مصرف کنندگان در قبال روش کسب و کار جدید
  • بررسی چگونگی اجراء، تولید یا ساخت روش کسب و کار جدید با کمترین هزینه
  • حفظ حقوق مالکیت فکری (ثبت اختراع، طرح صنعتی، علائم تجاری، نشان جغرافیایی و …)

تحلیل تجاری روش کسب و کار

تحلیل تجاری یا BUSINESS ANALYSIS روش کسب و کار جدید قبل از اجراء، تولید یا ساخت از طریق بررسی های آماری.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

  • بررسی مقدار، ظرفیت اجراء، تولید یا ساخت روش کسب و کار جدید در نخستین مرحله
  • بررسی نقطه سر به سر اجراء، تولید یا ساخت (BREAKEVEN POINT) و سود آوری تقریبی آن در نخستین مرحله اجراء، تولید یا ساخت

بازار سنجی روش کسب و کار

تست BETA و بازار سنجی روش کسب و کار جدید.

خـدمـاتـی کـه در ایـن بـخـش ارائـه خـواهـد شـد

در این مرحله یک مدل اجرایی از روش کسب و کار جدید تهیه (ساخته) می شود. ممکن است نمونه نرم افزاری روش کسب و کار جدید نیز برای نظر خواهی و بررسی متخصصان تهیه و برای آنان ارسال شود تا نقاط ضعف احتمالی روش کسب و کار جدید قبل از مرحله تولید مشخص شود. معمولا نمونه اولیه روش کسب و کار جدید در نمایشگاه های تجاری کشورهایی که به مقررات کپی رایت متعهد هستند و حقوق مالکیت معنوی را رعایت می کنند به معرض نمایش گذاشته می شود تا مشتریان بالقوه در مورد روش کسب و کار جدید اظهار نظر کنند و پس از گردآوری اظهار نظرها با آگاهی کامل اصلاحات در مورد نقایص احتمالی صورت گیرد. در این مرحله روش کسب و کار جدید به صورت آزمایشی اجراء و در یکی از بازارهای خوش آتیه راه اندازی می شود تا مشخص گردد مورد قبول مشتری واقع خواهد شد یا خیر ؟

نکته

متاسفانه امکان نمایش و اظهار نظر مشتریان بالقوه در کشور ایران به دلیل عدم رعایت مقررات کپی رایت و حقوق مالکیت معنوی وجود ندارد و باید به نظر خواهی و بررسی متخصصان مورد تائید بسنده نمود.

بررسی جنبه های فنی و اجرایی روش کسب و کار

در این مرحله نکات زیر بررسی خواهد شد.

  • ایجاد بنگاه اقتصادی و دریافت مجوزهای لازم (ثبت شرکت و … و اخذ مجوزهای لازم)
  • برآورد اعتبار مورد نیاز برای تجاری سازی روش کسب و کار جدید
  • برآورد مواد و ابزار تبلیغی (کاتالوگ، بروشور، پوستر و تیزر تبلیغاتی) مورد نیاز برای معرفی روش کسب و کار جدید
  • برنامه ریزی جهت تشکیلاتی که برای اجراء، تولید و عرضه روش کسب و کار جدید باید در بنگاه اقتصادی ایجاد شود
  • برنامه ریزی جهت امور لجستیکی مربوط به روش کسب و کار جدید
  • تعیین منبع تامین مالی (سرمایه گذاری شخصی، اخذ وام، جذب سرمایه گذار جهت مشارکت و تولید انبوه، فروش و اعطای امتیاز)

تجاری شدن روش کسب و کار

در این مرحله روش کسب و کار جدید کاملا تجاری شده است و جهت توسعه تجارت نکات زیر اجرایی خواهد شد.

  • ایجاد شبکه های توزیع و عرضه روش کسب و کار جدید
  • برقراری ارتباط با توزیع کنندگان عمده
  • برقراری ارتباط با توزیع کنندگان خرده
  • برقراری ارتباط با فروشگاه های زنجیره ای
  • ایجاد فروشگاه های اختصاصی
  • واگذاری نمایندگی های توزیع و فروش
  • اجرای یک برنامه تبلیغی کارآمد برای معرفی روش کسب و کار جدید
  • ورود به بازارهای خارجی و صادرات
  • راه اندازی خطوط تولید، دفاتر و ایجاد شبکه های فروش در سطح بین المللی

نکته

لازم به توضیح است که برای تجاری سازی روش های کسب و کار جدید و یافته های علمی در همه موارد از روش های یکسانی نمی توان پیروی کرد. برخی از روش های کسب و کار جدید و یافته های علمی (مثلا در بخش پزشکی) به گونه ای هستند که تجاری کردن آن ها به فرآیندهای پیچیده ای نیاز دارد. همچنین با استفاده از برخی روش های ابتکاری می توان از تعدد مراحل یاد شده کاست.