برگه‌ها

تجاری سازی ایده

فرآیند تجاری سازی ایده



تجاری سازی ایده و حمایت جدی از ایده پردازان و ایجاد بستر برای گسترش فعالیت ها و تأمین نیازهای مالی یافته های پژوهشی و علمی آنان موجب افزایش ارزش افزوده محصولات، کالا و خدمات و سبب بالا رفتن سطح بهره وری تولید، کاهش اتکاء به درآمدهای نفتی و ارتقاء جایگاه علمی خواهد شد و این امر در دستور کار کارشناسان مرکز ایده و اختراعات تجاری ایران می باشد.

خدماتی که در این بخش طبق فرآیند تجاری سازی نوآوری توسط کارشناسان مرکز در جهت تجاری شدن ایده ارائه می گردد به شرح زیر می باشد.


ارزشیابی ایده

پس از خلق ایده توسط پژوهشگر یا محقق ضروری است که ایده ارائه شده از جنبه های مختلف مورد ارزشیابی قرار گیرد.

ارزشیابی ایده اولین مرحله تجاری سازی ایده است و IDEAS SCREENING نامیده می شود.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

  • بررسی بازار هدف و میزان استقبال از ایده
  • بررسی مزیت های استفاده از ایده برای مصرف کنندگان (ایده ارائه شده چه سودی برای مصرف کنندگان دارد ؟)
  • بررسی نیاز مصرف کنندگان به ایده (مصرف کنندگان تا چه حد به ایده ارائه شده نیاز دارند ؟)
  • بررسی سهم ایده از بازار (ایده چه سهمی از بازار را به خود اختصاص خواهد داد ؟)
  • بررسی گروه های مصرف کننده ایده (MARKET SEGMENT)
  • بررسی روند فروش ایده در آینده
  • بررسی سیر فروش و چرخه حیات ایده در بازار
  • بررسی ساخت یا تولید ایده از لحاظ فنی
  • بررسی عکس العمل رقبا (فرآورده، کالا یا خدمات رقیب) در قبال عرضه ایده
  • بررسی سود دهی ایده پس از تولید و عرضه به بازار

توسعه و بررسی کاربرد ایده

در این مرحله نکات مهم بازاریابی ایده (از جنبه های دیگر) مطرح می شود که لازم است برای روشن شدن آن ها تحقیقات تکمیلی صورت گیرد.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

  • بررسی بازار هدف ایده و خصوصیات آن ها
  • بررسی برآورده کردن نیازهای مصرف کنندگان
  • بررسی عکس العمل مصرف کنندگان در قبال ایده
  • بررسی چگونگی تولید ایده با کمترین هزینه
  • حفظ حقوق مالکیت فکری (ثبت اختراع، طرح صنعتی)

تحلیل تجاری ایده

تحلیل تجاری یا BUSINESS ANALYSIS ایده قبل از تولید از طریق بررسی های آماری.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

  • بررسی مقدار تولید ایده در نخستین مرحله
  • بررسی نقطه سر به سر تولید (BREAKEVEN POINT) و سود آوری تقریبی آن در نخستین مرحله تولید

بازار سنجی ایده

تست BETA و بازار سنجی ایده.

خدماتی که در این بخش ارائه خواهد شد

در این مرحله یک مدل فیزیکی از ایده تهیه (ساخته) می شود. ممکن است نمونه نرم افزاری ایده نیز برای نظر خواهی و بررسی متخصصان تهیه و برای آنان ارسال شود تا نقاط ضعف احتمالی ایده قبل از مرحله تولید مشخص شود. معمولا نمونه اولیه ایده در نمایشگاه های تجاری کشورهایی که به مقررات کپی رایت متعهد هستند و حقوق مالکیت معنوی را رعایت می کنند به معرض نمایش گذاشته می شود تا مشتریان بالقوه در مورد ایده اظهار نظر کنند و پس از گردآوری اظهار نظرها با آگاهی کامل اصلاحات در مورد نقایص احتمالی صورت گیرد. در این مرحله تعداد محدودی از ایده به صورت آزمایشی ساخته و به یکی از بازارهای خوش آتیه ارسال می شود تا مشخص گردد مورد قبول مشتری واقع خواهد شد یا خیر ؟

نکته

متاسفانه امکان نمایش و اظهار نظر مشتریان بالقوه در کشور ایران به دلیل عدم رعایت مقررات کپی رایت و حقوق مالکیت معنوی وجود ندارد و باید به نظر خواهی و بررسی متخصصان مورد تائید بسنده نمود.

بررسی جنبه های فنی و اجرایی ایده

در این مرحله نکات زیر بررسی خواهد شد.

  • ایجاد بنگاه اقتصادی و دریافت مجوزهای لازم (ثبت شرکت و … و اخذ مجوزهای لازم)
  • برآورد اعتبار مورد نیاز برای تجاری سازی ایده
  • برآورد مواد و ابزار تبلیغی (کاتالوگ، بروشور، پوستر و تیزر تبلیغاتی) مورد نیاز برای معرفی ایده
  • برنامه ریزی جهت تشکیلاتی که برای تولید و عرضه ایده باید در بنگاه اقتصادی ایجاد شود
  • برنامه ریزی جهت امور لجستیکی مربوط به ایده
  • تعیین منبع تامین مالی (سرمایه گذاری شخصی، اخذ وام، جذب سرمایه گذار جهت مشارکت و تولید انبوه، فروش و اعطای امتیاز)

تجاری شدن ایده

در این مرحله ایده کاملا تجاری شده است و جهت توسعه تجارت نکات زیر اجرایی خواهد شد.

  • ایجاد شبکه های توزیع و عرضه ایده
  • برقراری ارتباط با توزیع کنندگان عمده
  • برقراری ارتباط با توزیع کنندگان خرده
  • برقراری ارتباط با فروشگاه های زنجیره ای
  • ایجاد فروشگاه های اختصاصی
  • واگذاری نمایندگی های توزیع و فروش
  • اجرای یک برنامه تبلیغی کارآمد برای معرفی ایده جدید
  • ورود به بازارهای خارجی و صادرات
  • راه اندازی خطوط تولید و ایجاد شبکه های فروش در سطح بین المللی

نکته

لازم به توضیح است که برای تجاری سازی ایده ها و یافته های علمی در همه موارد از روش های یکسانی نمی توان پیروی کرد. برخی از ایده ها و یافته های علمی (مثلا در بخش پزشکی) به گونه ای هستند که تجاری کردن آن ها به فرآیندهای پیچیده ای نیاز دارد. همچنین با استفاده از برخی روش های ابتکاری می توان از تعدد مراحل یاد شده کاست.